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（注：本文内容、数据均来自权威渠道，非AI生成）

一、三大运营商政企公开市场竞争态势：福建移动领跑，福建电信紧随其后

在2025年10月9日至10月15日的福建省政企公开市场中，三大运营商竞争格局清晰，福建移动以绝对优势占据市场主导地位，福建电信稳居第二，福建联通暂列第三。

从中标金额来看，福建移动中标金额达1.05亿元，在三大运营商总中标金额中占比65%，这一数据充分体现出福建移动在福建省政企公开市场的强劲竞争力，无论是项目获取能力还是市场拓展力度，都处于领先水平。福建电信中标金额为5015万元，占比30%，作为省内重要的运营商力量，福建电信在政企市场也展现出稳固的市场份额，具备与福建移动竞争的实力。福建联通中标金额为765万元，占比仅5%，与前两家运营商相比，市场份额差距较大，在当前竞争周期内处于相对弱势的地位。

从排名情况分析，福建移动凭借超过六成的市场占比，毫无悬念地成为本次周期内福建省政企公开市场的龙头；福建电信以三成占比紧随其后，成为市场的重要参与者；福建联通则需在后续市场竞争中寻找突破点，提升自身的市场份额和项目中标能力。这样的竞争态势不仅反映出三家运营商当前的市场地位，也为省公司领导制定后续市场策略提供了关键的数据支撑，有助于省公司针对性地调整资源投入和业务布局，以在未来的竞争中占据更有利位置。

二、三大运营商各行业优劣势对比及突破机会：行业分化明显，政策与标杆案例助力突破

（一）各运营商行业优劣势分析

福建移动在多个行业展现出强大的竞争力，优势行业集中在工业能源、生态环境和自然资源、信息化企业、其他企业等领域。在工业能源行业，福建移动中标多个重要项目，如福建省烟草公司三明市公司2025年文明吸烟环境采购 电力现货辅助交易关键技术研究等，涉及金额可观，项目类型涵盖基础业务与其他ICT业务，体现出其在该行业全业务链条的服务能力。在生态环境和自然资源行业，福建移动中标南平市水环境智慧监测监管（小流域自动监测站）运行维护采购项目，中标金额2982万元，该项目作为市级重点项目，彰显了福建移动在生态环境监测领域的技术实力和项目执行力。在信息化企业行业，数字德化智慧城市新型基础设施建设项目智慧城市数字枢纽、智慧水利、低空示范区（巡检）项目中标金额1840万元，进一步巩固了其在智慧城市建设领域的优势地位。

福建电信的优势行业主要体现在教育、金融行业、医疗卫生、政务数据资源等领域。在教育行业，福建电信中标教育政务云租赁服务 泉港庄重文实验小学新增教室设备采购及改造项目（采购包1）等项目，其中教育政务云租赁服务为市级项目，中标金额662万元，体现出其在教育信息化基础设施建设和服务方面的优势。在金融行业，泉港区普安垃圾中转站设备采购 厦门银行尽职调查一体化平台客户尽职调查、反洗钱数据集市子项目 等项目的中标，展示了福建电信在金融行业信息化服务领域的业务拓展能力。在医疗卫生行业，仙游县总医院新院搬迁音响设备、会议系统等采购项目虽由福建联通中标，但福建电信也有临床闭环管理系统（采购包1）等项目入账，在该行业保持一定的市场份额。在政务数据资源行业，福建省气象信息中心福建省智慧气象保障工程综合能力建设全省实景观测系统升级项目中标金额196万元，体现了其在政务信息化建设中的参与度和服务能力。

福建联通在本次周期内行业表现相对弱势，仅在个别行业有零星突破，且整体中标金额较低。在医疗卫生行业，仙游县总医院新院搬迁音响设备、会议系统等采购项目中标金额191万元，是其为数不多的较大金额项目；在农业农村行业，后塘村优质龙眼新品种引进与示范推广基地建设项目中标金额60万元；在信息化企业行业，协同办公经营管理模块软件开发服务中标金额34万元。从整体来看，福建联通在多数行业均处于垫底位置，如工业能源、生态环境和自然资源、教育、金融行业等，与福建移动、福建电信的差距明显。

（二）落后运营商的突破机会

对于在部分行业处于落后地位的运营商，可从政策层面和标杆案例层面寻找突破点。

从政策层面来看，当前国家大力推进数字中国建设，各省市也在积极落实相关政策，如福建省出台的关于智慧城市、数字乡村、生态环境治理等一系列政策文件，为运营商提供了广阔的市场机遇。以福建联通为例，在数字乡村建设领域，国家和福建省均出台政策鼓励运营商参与农村信息化建设，福建联通可借助政策东风，加大在农村地区的业务布局，如参与农村通信基础设施升级、农村数字治理平台建设等项目，通过政策支持提升项目获取能力。

从标杆案例层面来看，领先运营商的成功项目可为落后运营商提供借鉴。例如，福建移动在生态环境和自然资源行业中标了南平市水环境智慧监测监管（小流域自动监测站）运行维护采购项目，该项目作为市级标杆项目，其项目运作模式、技术解决方案、客户服务经验等，都可为福建联通和福建电信在该行业的业务拓展提供参考。福建联通可深入研究此类标杆项目，结合自身优势，制定针对性的解决方案，在其他地市的类似项目招标中争取突破。又如福建电信在教育行业的教育政务云租赁服务项目，福建移动和福建联通可借鉴其在云服务与教育行业需求结合方面的经验，优化自身的教育信息化服务方案，提升在该行业的竞争力。

三、各地市运营商收入与竞争态势：头部地市引领，区域差异显著

（一）收入前三和后三的地市运营商

根据表格数据，在2025年10月9日至10月15日期间，福建省各地市运营商政企公开市场收入呈现出显著的区域差异，收入前三的地市分别是南平市、泉州市、漳州市，收入后三的地市为三明市、宁德市、龙岩市（按总计金额排序：龙岩市478万元、三明市190万元、宁德市157万元）。

南平市以总计3830万元的收入位居首位，其中南平移动中标金额3707万元，南平电信中标金额122万元，南平联通无中标金额。南平市的高收入主要得益于南平移动的出色表现，其参与的南平市水环境智慧监测监管（小流域自动监测站）运行维护采购项目 福建省烟草公司南平市公司警烟信息研判中心培训区及备勤区硬件采购项目等大型项目，为该市收入贡献了重要力量。

泉州市总计收入3302万元，泉州电信中标金额1125万元，泉州移动中标金额2177万元，泉州联通无中标金额。泉州移动在数字德化智慧城市新型基础设施建设项目智慧城市数字枢纽、智慧水利、低空示范区（巡检） 晋江市英林镇埭边村光伏发电（二期）项目等项目中的中标，推动泉州市收入进入前三。

漳州市总计收入3026万元，漳州电信中标金额1063万元，漳州联通中标金额161万元，漳州移动中标金额1802万元。三家运营商在漳州市均有项目入账，其中漳州移动的漳浦县报警监控系统第十期建设项目 福建腾远信息技术有限公司综合预警监测暨风险管控系统集成项目等项目中标金额较高，成为该市收入的主要支撑。

收入后三的地市中，三明市总计190万元，仅三明移动有中标金额190万元，对应三明市公安局三元分局2025年平安家园.智能天网平安三元项目（采购包1）；宁德市总计157万元，宁德电信中标金额67万元，宁德移动中标金额91万元，分别对应福建师范大学东侨实验小学校园智能化提升项目（采购包1） 海岛旅游基础设施提升嵛山岛（芦竹村、灶澳村）平安乡村（弱电线路整治服务）项目；龙岩市总计478万元，仅龙岩移动有中标金额478万元，主要来自龙钢设备管理系统开发及运维服务项目项目 龙岩七中西陂分校一期合班教室、录播教室、会议室设备系统及装修建设采购项目。

（二）各地市运营商竞争态势

从各地市运营商竞争情况来看，多数地市中移动占据主导地位，但不同地市竞争格局存在差异。

在南平市、泉州市，移动一家独大，南平移动、泉州移动的中标金额分别远超当地电信，且联通无中标记录，移动在这两个地市的政企市场中具备绝对竞争优势。漳州市呈现移动领先，电信跟进，联通补充的格局，漳州移动以1802万元领先，漳州电信以1063万元紧随其后，漳州联通虽仅161万元，但实现了项目突破，相较于泉州、南平的联通表现更优。

厦门市竞争相对均衡，厦门电信以1365万元略高于厦门移动的1291万元，厦门联通以34万元参与市场竞争，这是少数电信能够超越移动的地市，反映出厦门电信在当地政企市场的较强竞争力，尤其在教育政务云租赁服务 福建公政GZ（2025）东坑湾片区监控服务等项目中表现突出。

福州市则是电信、移动抗衡，联通弱势的格局，福州电信952万元、福州移动792万元，两者差距较小，福州联通仅79万元，在2025世界航海装备大会信息网络安全服务保障项目等项目中获取少量份额，电信和移动在福州的政企市场竞争较为激烈。

莆田市是联通唯一占据优势的地市，莆田联通以490万元领先，莆田电信322万元、莆田移动69万元，莆田联通凭借仙游县总医院新院搬迁音响设备、会议系统等采购项目 后塘村优质龙眼新品种引进与示范推广基地建设项目等项目，在当地政企市场中实现了差异化突破，形成了与其他地市不同的竞争格局。

整体而言，各地市竞争态势呈现出明显的差异化特征，移动在多数地市具备较强竞争优势，电信在厦门、福州等重点地市具备抗衡能力，联通仅在莆田实现局部领先。这种区域竞争差异为地市公司领导提供了清晰的市场定位参考，有助于地市公司根据自身在当地的竞争地位，制定符合本地市场需求的业务策略，如在优势区域巩固市场份额，在弱势区域寻找业务突破口，提升整体市场竞争力。

四、典型案例分析：高价值项目引领，可复制经验凸显

案例一：福建靠谱云算力技术有限公司2025年云算力服务项目

项目名称：福建靠谱云算力技术有限公司2025年云算力服务项目

招采单位：福建靠谱云算力技术有限公司

中标单位：中国移动通信集团甘肃有限公司定西分公司

中标金额：1092万元

项目建设内容：为招采单位提供2025年度全周期云算力服务，包括定制化算力资源池搭建、7×24小时算力运维保障、算力动态调度优化、数据安全防护等核心服务；同时配套提供算力使用监测看板、算力需求预测分析等增值服务，满足企业在数据建模、业务运算、AI模型训练等场景下的高稳定性、高性价比算力需求，助力企业降低算力成本、提升业务处理效率。

项目政策依据：符合《东数西算工程实施方案》中优化算力资源配置，推动算力供需精准对接的要求，同时响应福建省《数字经济高质量发展行动计划（2024-2026年）》中加快算力基础设施建设，支持企业算力服务需求的政策导向，属于国家和地方重点支持的数字基础设施服务领域。

运营商可借鉴学习的关键点及商业机会：关键点在于跨区域算力资源协同能力的构建，通过省内外运营商资源整合，突破本地算力资源限制，满足客户多样化需求；同时注重算力服务与客户业务场景的深度绑定，提供算力+运维+分析的一体化服务，而非单一资源出租。商业机会方面，随着AI、大数据等技术普及，企业算力需求持续增长，运营商可联合省内外兄弟单位搭建区域算力协同网络，针对互联网、金融、工业等不同行业推出定制化算力套餐；此外，可基于算力使用数据开展需求预测、成本优化等衍生服务，提升项目附加值，形成算力服务+数据服务的双盈利模式。

案例二：数字德化智慧城市新型基础设施建设项目智慧城市数字枢纽、智慧水利、低空示范区（巡检）

项目名称